李嘉誠(chéng)的“廣告效應(yīng)”
經(jīng)商，尤其是要做大自己的公司，必須要考慮廣告效應(yīng)。在這方面，美國(guó)著名企業(yè)專(zhuān)家卡魯說(shuō)：“廣告是看不見(jiàn)的金子。”談到李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)術(shù)，不能不談到他做廣告的能力。
數(shù)年前，，當(dāng)然也得倚仗記者的拍攝角度好，最后澄清的事實(shí)是：依放大的照片，此大哥大非摩托羅拉，恰恰是和黃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理的牌號(hào)。此大哥大哪里來(lái)的？也許是向旁邊人借的，反正超人為下屬公司做廣告，子虛烏有。
長(zhǎng)江集團(tuán)的盈利大頭一直來(lái)自樓市。
由于樓利滾滾，樓市的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，樓市廣告爭(zhēng)奇斗妍。傳統(tǒng)的屋村現(xiàn)場(chǎng)廣告，均是大幅宣傳畫(huà)和霓虹燈等。李嘉誠(chéng)別出心裁，在天水圍的嘉湖山莊放激光廣告。兩個(gè)大型激光發(fā)射器，安裝在樓頂，入夜便發(fā)射出多組五顏六色、形態(tài)各異的激光，甚為壯觀。
1996年春節(jié)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)展的嘉湖山莊舉行豐富多彩的賀歲活動(dòng)。
除了舞龍舞獅這些傳統(tǒng)項(xiàng)目，別出心裁花樣翻新的是一副掛在大廈外墻的對(duì)聯(lián)，十分矚目。
該對(duì)聯(lián)寬25英尺、長(zhǎng)175英尺，約18層樓高，顏色以紅、金為主，象征鴻運(yùn)當(dāng)頭、財(cái)源滾滾。
對(duì)聯(lián)上面寫(xiě)著“嘉湖千家賀新歲，山莊萬(wàn)戶(hù)慶春風(fēng)”14個(gè)大字，氣勢(shì)磅礴地俯瞰整個(gè)天水圍區(qū)，令整個(gè)地區(qū)平添不少新春氣息，為區(qū)內(nèi)及于春節(jié)期間前往天水圍區(qū)的市民帶來(lái)好運(yùn)。這副對(duì)聯(lián)因其奇大而成為春節(jié)期間人人爭(zhēng)談的話(huà)題。
此外，大年初七，香港公益金與長(zhǎng)實(shí)舉行全港首次新界西北區(qū)公益金百萬(wàn)行。李嘉誠(chéng)、李澤鉅、洪小蓮、李業(yè)廣等出席。
年初七是“人日”，李嘉誠(chéng)特地向采訪(fǎng)百萬(wàn)行活動(dòng)的記者大派紅包，每封200港幣，出手闊綽。
香港《信報(bào)》以《慨將全年袍金作利是》為題形象比喻報(bào)道此事說(shuō)：
“李超人每年只象征式收長(zhǎng)實(shí)董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（紅包）的記者保守估計(jì)也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然則今年‘超人’的董事袍金已一次耗盡！”
春節(jié)是中國(guó)人的第一大節(jié)，此時(shí)最容易溝通感情。李嘉誠(chéng)深諳人們心理，抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，利用賀歲活動(dòng)拉近人們的距離，推介嘉湖山莊。
平時(shí)給記者派利是有賄賂之嫌，過(guò)年派利是天經(jīng)地義自然大方。取悅記者，實(shí)際上也是在通過(guò)記者制作廣告。
過(guò)一個(gè)春節(jié)，喜慶之中，李嘉誠(chéng)還賦予了并不顯得刻意卻實(shí)實(shí)在在的商業(yè)意識(shí)，不愧是商界超人。
有人說(shuō)李嘉誠(chéng)舉手投足皆廣告，這未免說(shuō)得過(guò)分了，但要說(shuō)他善于取得隨心所欲的廣告效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)是符合實(shí)際情況的。這說(shuō)明，李嘉誠(chéng)的廣告意識(shí)已經(jīng)深入到了他的日常言行之中，也說(shuō)明了一般人與李嘉誠(chéng)的差距之所在。
一個(gè)人要想成功，他的意識(shí)就一定要與眾不同。將自己的品牌滲透到大家都能接觸到的地方，那樣才會(huì)讓自己的產(chǎn)品為更多的人知曉，那樣才能擴(kuò)大自己品牌的影響力?？梢赃@樣說(shuō)，做生意就是做品牌，而歸根結(jié)底還是取決于領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)。
李氏箴言：
有人買(mǎi)就是市場(chǎng)，市民購(gòu)買(mǎi)力就是市價(jià)。